(口碑家电网-2017-04-12)3年！奥维云网近日发布的《2017中国OTT大屏产业最新趋势解读》显示，OTT大屏取代传统电视机的窗口期还剩3年，直接点出了OTT大屏领域竞争的白热化，这一领域的各大玩家也加快了发展节奏。据悉，在4月13、14日阿里家庭娱乐将携手其未来智能电视联盟阵营的8大主流智能电视厂商，并联合天猫平台打造首届“413家庭娱乐节”（以下简称“413”），节日期间，部分智能电视+大屏会员套餐的优惠将接近五折。

步步为营夯实“五大协同、三大业务线”，打造第一内容生态

“413”是阿里家庭娱乐为家庭娱乐场景打造的专属电商节。作为阿里大文娱重要板块，阿里家庭娱乐将秉承“合作不替代”的理念，携手行业生态伙伴一起进入家庭场景新的未来，这其中开放升级战略是构建家庭场景新未来的基础架构。

据口碑家电网了解，阿里家庭娱乐前身阿里数字娱乐成立于2014年，通过联合国内外品牌厂商、服务商、内容提供方，形成了基于硬件、系统、内容、软件的家庭娱乐生态。2016年，阿里数娱（阿里家庭娱乐的前身）宣布其关于大屏生态的最新布局；10月，阿里巴巴家庭娱乐战略发布会举行，提出要构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”，与优酷实现了业务打通，阿里大文娱板块的结构初具雏形；12月，阿里家庭娱乐公布了其在2017年“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略，并宣布与芒果TV合作之后，联合厂商推出基于二者独家合作内容的全新互联网电视。

自此，阿里家庭娱乐的开放生态链已然成型，并通过品牌、内容、数据、会员、商业在内的五大协同优势，形成围绕智能电视合作联盟，天猫魔盒，CIBN环球影视APP等三大业务的第一内容生态。

内容生态和消费者体验成为OTT市场决胜关键

AC尼尔森数据表明，我国消费者行为已出现明显升级倾向，即需求个性化，购买社交化、口碑化、娱乐化，购买多品牌化、多渠道化和碎片化，具体表现为用户在消费的同时，更注重消费本身带来的优质体验。消费者行为特征的变化，加上移动互联网发展至下半场，内容和用户体验成为OTT市场竞争的决胜关键，很多入局的选手都注意到了这一趋势。

2016年的4月14日，乐视启动买会员送硬件的营销模式，主打内容付费，硬件免费，引发行业热议。但随着大环境的演变以及消费者个性化消费意识的觉醒，乐视自身的封闭生态在满足用户的多样化选择和使用体验层面表现疲弱。当下正火的《人民的名义》为例，优酷、腾讯视频、爱奇艺等几大视频平台均有播放，唯独乐视没有版权，有网友调侃，“《人民的名义》全网联播，只差乐视”。有意思的是，同样靠互联网电视起家的小米电视，虽然在2016年9月宣布结盟了爱奇艺、腾讯视频、优酷视频和搜狐视频四大视频平台，实现了小米电视会员和爱奇艺VIP会员的打通，但是与其他三家合作伙伴的会员体系并未打通。这意味着本身跟内容产业链绝缘的小米电视始终是被动的一方，对于各内容联盟的自制节目、独家版权节目并没有优先权。

据口碑家电网了解，同样是电商节，与米粉节、乐视414不同的是，新推出的阿里413家庭娱乐节的优势在于：硬件+会员的销售模式，是以内容价值为基础，为用户打造的一站式购物体验；独特的家庭娱乐场景化营销，可以让厂商洞悉用户线上购物的心理，紧紧围绕家庭娱乐需求，为用户提供更精准更智能的消费推荐，便于用户选择、决策；除了8大主流智能电视厂商，413还聚集了其他厂商的电视等家庭娱乐智能设备，用更开放的造节模式，满足用户多元化、个性化需求。简言之，413在内容生态优势的基础上，借助阿里天然的电商渠道优势，结合家庭娱乐场景化营销，在为厂商赋能的同时，进一步优化了用户从选择、决策，到购买，再到使用的整个消费体验链条，进而全面提升消费者体验。。

开放生态赋能合作伙伴，促进整个OTT行业的智能升级

业内人士认为，413推出的更大深意是阿里家庭娱乐“五大协同，三大业务”的超强内容生态的线上实力大秀。与乐视的封闭生态和小米没有内容自主权的脆弱生态不同，阿里家庭娱乐的“五大协同，三大业务”有诸多独家优势，在当下的OTT市场上属于更高维度的全能型选手。

内容层面，通过与优酷、芒果TV、华数和CIBN等优质内容提供方的紧密合作，在为合作伙伴提供海量内容的同时，多维度细分内容，满足用户个性化、多元化的内容需求。同时，也拓展了合作伙伴的变现途径，据阿里家庭娱乐事业部总经理、大优酷事业群高级副总裁李捷透露，视频会员费、点播费、游戏、应用下载等来自用户的增值服务收入和广告收益已成为合作伙伴新的赢利点。

产品层面，将用户PC端、移动端、OTT设备上的使用行为和消费行为数据打通，赋能产业，为合作伙伴的运营决策提供依据；依托阿里大数据及人工智能技术优势，携手软硬件技术合作伙伴，在软硬件功能上持续投入，实现了“边看边X”、“千人千面”、“智能语音交互”等方面的创新与落地。在赋能合作伙伴的同时也能提升用户体验，进而促进整个OTT行业的智能升级。

此外，对合作伙伴，阿里家庭娱乐还整合天猫、淘宝、农村淘宝等电商平台的渠道营销优势，以及UC、阿里影业、淘票票等媒体矩阵的传播优势，更有效地进行资源整合，提升合作伙伴的运营能力，帮助合作伙伴实现品牌价值、市场空间及合作商业价值的最大化。

除了以主角身份与阿里家庭娱乐、天猫平台合力打造首届413家庭娱乐节，8大智能电视厂商自加入阿里家庭娱乐未来智能电视联盟阵营以来收获颇丰。海尔作为8大智能电视厂商的一员，它旗下的海尔电视及海尔模卡电视从2014年开始与阿里家庭娱乐展开深度战略合作。建立合作后，阿里家庭娱乐为海尔提供了最完整的生态赋能方案，包括多维度内容，操作系统，软硬件技术，及线上渠道的深入合作。中怡康监测数据显示，2016年前十个月，智能电视线下渠道零售量同比下降7.2%，而海尔的零售量却同比增长51.2%。其中，2016年前十个月，智能电视线上公开渠道（不包含品牌官方商城）零售量同比增长47.7%，零售额同比增长26.2%。海尔线上零售量却同比增长92.3%，零售额同比增长46.4%。海尔在线上的成长速度几乎是行业的两倍。

易观国际的数据显示，2016年家庭娱乐市场的规模达到1020亿元，预计今年将增长25.9%至1400亿元。到2018年，随着用户对围绕智能电视的内容、应用、服务付费意愿的提升，以及广告主日益认可智能电视平台的商业价值，中国家庭娱乐市场规模将达到2300亿元。不管是从市场前景还是当前OTT领域的竞争形态而言，拥有技术、硬件、内容资源、海量用户等综合实力的企业，将在未来的市场竞争中脱颖而出，而阿里家庭娱乐构建的“五大协同，三大业务线”的第一内容生态链所赋能的智能电视生态伙伴们，正是目前各方面实力最完善的选手。在小米、乐视忙于像两个不成熟的孩子忙于“商战”时，阿里家庭娱乐就像一个长者运筹帷幄，步步为营，丰富自己的开放生态链，逐步攻占OTT市场制高点。