(口碑家电网-2017-04-13)硬件+会员的销售模式，家庭娱乐场景化营销，一体八翼品牌矩阵……首届阿里413家庭娱乐节（以下简称“413”）在电商造节玩法上又飞升了。与市场上已有的电商节不同，除了围绕家庭娱乐场景，为用户提供多样化的智能硬件选择，还为用户智能匹配个性化的海量内容，承包用户从选择、决策，到购买，再到使用的整个消费体验链条。

据口碑家电网了解，“413”是为家庭娱乐场景打造的专属电商节，将紧紧围绕着客厅大屏娱乐，打造一个以智能电视为核心，集机顶盒、音响设备、投影仪、游戏机等主流家庭娱乐智能硬件品类的线上购物狂欢专场。阿里家庭娱乐将在天猫平台上，携手海尔、长虹、海信、TCL、夏普、飞利浦、康佳、微鲸等8大主流智能电视厂商构建一体八翼品牌矩阵，同时，以开放的造节模式，聚集众多家庭娱乐智能设备，满足用户多元化、个性化需求。

“413”秀的是大屏生态和家庭娱乐场景新体验

米粉节刚过没几天，乐视414也将启动，选择这个火药味儿浓烈的档期推出413，阿里家庭娱乐的真正目的是什么？要弄懂这个问题，得从阿里家庭娱乐的发展脉络来看。

阿里家庭娱乐最早布局OTT领域是在2013年，当时它还是“阿里数字娱乐”，虽然入场晚，但是背靠阿里系生态资源支撑的阿里数娱起点很高，格局和眼光也都不错。成立之初，阿里数字娱乐就开始着手通过联合国内外电视品牌厂商、牌照方、内容提供方，及软硬件技术合作伙伴，打造基于硬件、系统、内容、软件的家庭娱乐生态。2016年10月，阿里巴巴家庭娱乐战略发布会举行，提出要构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”，与优酷实现了业务打通，阿里大文娱板块的结构初具雏形；12月，阿里家庭娱乐公布了其在2017年“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略，并宣布与芒果TV合作之后，联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的全新互联网电视。

“三大战略”的发布被业界解读为阿里家庭娱乐打通大屏生态产业链的标志。这一生态链让智能电视的功能从单一、被动的视频为主，升级为游戏、支付、社交等多场景的内容推介及互动，以满足用户多层次价值需求。在内容层面，通过与优酷、芒果TV、华数和CIBN等优质内容提供方的紧密合作，提供海量多维度细分内容，满足用户个性化、多元化的内容需求，更在4K高清频道及VR全景频道的内容打造方面遥遥领先；产品层面，依托阿里大数据及人工智能技术优势，携手软硬件技术合作伙伴，在软硬件功能上持续投入，实现了“边看边X”、“千人千面”、“智能语音交互”等方面的创新与落地。依托于阿里家庭娱乐开放生态链的“413”，选择在米粉节之后、乐视414之前推出，显然不是为单纯的促销而生。“413”承包了用户从选择、决策，到购买，再到使用的整个消费体验链条，它的推出更像是一种宣言，向行业和用户展示真正的大屏生态长什么样，全新的家庭娱乐场景体验又是什么。

单纯的硬件或内容都行不通，大屏时代如何制胜？

目前，传统以硬件为主的电视产业链随着时代的变迁已经逐步演变为由“硬件+软件+交互+内容+应用”等环节构成的智能电视生态产业链。相应的，整个OTT行业的单一硬件盈利期也随风而逝。虽然消费升级的大潮下，用户的付费意愿空前高涨，但是愿意付费的用户基本也是更挑剔更追求消费体验的用户，纯粹的内容付费模式并不能成为OTT行业新的盈利途径。因此，基于整个智能电视产业链布局的开放生态模式便成为赢得大屏竞争胜利的关键。

“413”所展示的阿里家庭娱乐开放战略，正是场景新秩序时代的基础架构。这一架构中，内容是核心，用户是市场基础，大数据及人工智能技术是手段，三者互相作用。通过大数据技术洞察消费心理，为用户推送精准的视频内容的同时，更兼顾了用户对于影视内容相关资讯及商品的需求，再辅以广告刺激消费，进而提供支付、物流等服务，直接打造一条完整的产业链条。

这一开放生态战略之下，视频会员费、点播费、游戏、应用下载等来自用户的增值服务收入和广告收益都能成为新的赢利点。同时，在阿里大数据及人工智能技术的支撑下，阿里家庭娱乐携手各软硬件技术合作伙伴，在软硬件功能上持续投入，以满足不同用户的不同爱好与习惯，将为大屏经济带来更多的可能性和想象空间。

在OTT领域，阿里家庭娱乐的布局并不是最早的，但却是最快打通大屏产业生态链的，可谓后发而先至。