(口碑家电网-2017-05-22)

2011年小米手机一代推出，到2013年小米手机如日中天。那一年，也就是发布不到三年的时间，但小米手机的口碑已经尽人皆知，成为当时家喻户晓的品牌，以至于后来它和它所走的模式成为创业史上的一大奇迹，人人都在谈互联网思维。而小米创始人雷军，在2013年被央视评选为年度经济人物，同时当选的还有格力集团董事长董明珠，两人之间10亿元的赌注即是当时新闻的头条，从此被人们经常聊起，董明珠变身网红老总。

既然这里提及，笔者今天重点来给大家聊聊董明珠和格力手机。作为原格力集团的掌门人现格力电器的老大，她是一个著名的女强人，尤其销售能力极为厉害。譬如，1992年董明珠一人在安徽的销售额是1600万，占据公司营业额的八分之一；1994年升任格力经营部长，到2005年的这些时间里格力空调从销量、收入、份额均是遥遥领先对手，成为市场第一名。

时间回到2013年，纵观董明珠和雷军可谓都是春风得意：小米手机一跃成为国内手机市场里的黑马，关注度很高，销量飞涨；格力空调销售额再创新高，2013年达到1300亿。正是鉴于小米的突出和格力的一骑红尘，当时董明珠认为格力之所以成功是靠核心技术，小米则依靠营销手段，其中意味不需笔者过多解读，想必大家都能体会一二。

或许是机缘巧合，原本两个互不搭界的领域最后都侵入了对方的领地：董明珠宣布做手机，雷军投资了美的空调。不过，在做手机的道路上董明珠越走越远，虽然频繁用个人品牌加持格力手机，但市场销量几乎可以忽略不计。再者随着智能手机市场不断迭代发展，行情早已变天：小米不再是当年突飞猛进的小米、性价比不再奏效、线下无力，所以2016年起雷军提出了新零售，大力在线下铺设小米之家，在营销渠道上再次创新。

反观主打核心科技的格力手机又有了新的模仿对象，即华为手机。华为近几年的进步不错，逐渐拿下中国市场第一大手机厂商的宝座，并且对技术研发很是重视，可能引起了董明珠的兴趣。她开始不再“纠缠”小米，转而在多个场合力捧华为，毕竟华为目前的热度远比小米高一些。

然而在这个一片火海的智能手机市场，董明珠必须要做（因为智能手机某种意义上是格力未来关键的一步）的格力手机变着法的进行品牌营销，真的有突围希望吗？在笔者个人看来具备一定的难度。

格力手机不等于格力空调

格力空调的品牌深入人心，可格力手机并不能延续它空调的品牌影响效应：一是它们是两个维度的市场；二是手机研发、设计、生产、渠道和空调相差甚远。

所以对于手机行业，格力相当于一个“小学生”，现如今还处在摸索阶段。看它前两代产品就知道，尽管营销做的不错，销量却微乎其微。

格力手机已错过最佳时机

显而易见，国内智能手机市场已达到饱和，且各大手机品牌集中度越来越高，中国2G到3G、3G到4G的换机潮中，国产手机都抓住了不少用户。格力手机则迟迟不见投放市场，加上华为、OPPO、VIVO拿下了55%的市场份额，中小品牌的生存空间极其有限。换言之，国内智能手机的换机潮过去，否则小米、OPPO、VIVO、华为等进军海外市场又是何故呢？

定位不断摇摆让人难看懂

说到这一点，熟悉国内手机各大品牌的人可能都有所了解：华为手机主打高端、商务，其旗下的荣耀系列重点是互联网手机，都已站稳了市场；小米主打性价比，在年轻的消费群体有口碑度；OPPO、VIVO主打女性市场，销量是这个行业的王者。因此总体而言，留给格力手机的空间不多，另外格力手机市场定位不断摇摆，马上要出格力手机3了，至今让人难以看懂。

尽管如此，格力手机要突围很难，但如上文所讲它必须要做、必须要进行多元化尝试。原因有二：第一，格力主营的空调业务见顶，想继续保持增长须开展多元化经营；第二，智能手机作为未来可能万物互联网的中心，和空调有强关联。故，难度再大，董明珠也会将格力手机继续，结果怎样？不得而知。