(口碑家电网-2017-06-23)

6月20日，为时20天的618全民年中购物狂欢节落下帷幕。“大国品牌”TCL公布最终战报：全网累计总销售额突破12亿，同比增长90%。据口碑家电网了解，在618爆发期开启前，TCL将本次“T馆节”的销售计划定为“目标9亿，冲刺10亿”，但最终业绩却非常令人惊喜。

大促“开门红”（6月1日至2日），TCL就取得了销售额破2亿的好成绩。在6月18至20日三天，TCL更是频频传出喜报：“突破10亿”、“突破11亿”、“突破12亿”。全网销售额远超去年同期，TCL交出了一张漂亮的成绩单！

在行业低迷大环境下，TCL彩电重磅出击，以曲面、人工智能等差异化功能领跑市场，逆势同比增长128%，实现了4.2亿销售额。曲面电视销量突破30000台，全网夺冠。618当天，TCL电视销量位列京东全品牌销量榜首，并居天猫、苏宁国产品牌增幅第一；作为TCL多媒体旗下的互联网品牌，雷鸟表现抢眼，成功在55寸曲面上领跑京东互联网阵营。

近期空调品牌持续打低价战，外加阴雨低温天气不尽如人意，空调市场形势严峻。TCL空调通过结构转型，倡导高能效变频概念，一路逆流直上，迎来102%的同比增长，达成了全网5.4亿的成交额；其中高能效空调销量突破10000台，京东POP店TCL空调旗舰店单店销售额更是位列京东第一。

冰洗产业发力迅猛，总销售额突破2亿，同比增长88%；其明星系列产品在京东自营主会场也迎来快速增长，风冷冰箱销售额同比增长332%，对开门冰箱同比增长488%，多门冰箱同比增长70%；滚筒洗衣机销售额同比增长252%。

此次618中，TCL销量的爆发式增长，除了品牌自身的号召力外，离不开产品技术的创新、多样化的营销方式等多方面配合。

创新升级，增强品牌竞争力

据口碑家电网了解，TCL多年来不断加大研发投入，增强自主创新，旨在深化差异化市场，区隔同质化市场竞争，推出消费者真正喜爱的健康家电。

作为国内唯一实现“屏—芯—终端”电视产业链一体化制造能力的企业，TCL推出的曲面电视，可以说是代表了行业最前沿的创新技术。TCL电视人工智能、曲面、超薄、4k等全功能覆盖，与腾讯达成战略合作，配置海量视频资源，满足了消费者高端化的客厅娱乐。

在空调领域中，当一般空调品牌还在单一关注“节能”问题的时候，TCL已经创造性地完成了空调“自清洁”的专利技术革新，打破行业壁垒，将纳米钛运用于蒸发器和冷凝器表面，有效剥离换热器上的污垢，避免了空气的二次污染，呵护每一位家庭成员的健康。

在冰洗领域中，TCL采用德国生产线、生产设备及产品关键零部件，实现“德国工艺铸就德国品质”。TCL全免污解决方案颠覆了传统洗衣机内部结构，首次从根源上彻底解决洗衣二次污染难题；TCL全新智慧风冷冰箱，左右摇摆式出风，避免了传统风冷的局部温度不均，使得冰箱能更快速降温，更均匀制冷，实现食物的全方位保鲜！

大咖价到，创新营销强势吸粉

此次618，TCL以“大咖价到”为主题，通过“明星大咖”、“达人大咖”、“产品大咖”以及“大咖价格”四个部分进行整合营销，有效打开销量战场。

直播元年过后，“品牌+直播+明星”的营销效益依然强势。TCL邀请到“马甲线女神”袁姗姗和“最强大脑”水哥王昱珩两位与品牌契合度较高的人气明星进行网络直播，迅速聚拢年轻用户，带动流量，在电商平台、一直播、PPTV、龙珠多家直播平台掀起高潮。

此外，TCL打开思维，与写作、美食、漫画、育儿等垂直领域的KOL跨界合作，采用“讲故事”的手法把“家电的选择”回归生活，对消费者进行意见引导，形成了良好的口碑效应，同时也给销售带来了新的增长。

与此同时，TCL根据各大电商平台活动主题和基调的不同，制定了不同的销售策略，搭配六款口碑“产品大咖”，带动话题量突破了1.1亿，互动量达到1406万次，曝光量更是超越3.6亿，有效助力TCL冲破12亿佳绩。

销量爆发式增长的背后，除了产品技术的创新、多样化的营销方式，还有一个更重要的背景，就是消费结构正在发生巨变。消费者已经从过去对基础功能的需求，转向了对品质、细节、体验的追求；曾经“价格”层面的货比三家，也逐步转变为“比价值”。TCL在此次618“T馆节”中交出如此漂亮的成绩单，也正说明了着消费者对品牌的支持和认可。

相信随着“工匠精神”在国产品牌中的普及，消费者对国产品质的信心也将持续攀升。届时，TCL将引领国产家电品牌，在全球市场中向外资品牌发起冲击，共同开创全球市场新格局！