苏宁云商：“门店到商圈+双线同价”的O2O模式

2014年是苏宁O2O战略的执行年，主要包括O2O的投入，物流的投入，线下门店的改造，苏宁易购战略地位的提升等。O2O战略对苏宁而言不仅是商业模式的转型，更是经营管理能力的转型。在线上线下全渠道融合的探索中，苏宁已然走在了同行的前面。

2015年1月，苏宁发起“超市超级年货节”，宣布全面宣布进军O2O商超领域，欲打造出全新的苏宁O2O超市模式。苏宁超市已成为苏宁的重要板块，目的是为了线上线下交互引流、增加用户粘性以及提高苏宁会员的复购率。苏宁方面表示，线上实体+虚拟的模式不仅能丰富苏宁超市SKU，还能让O2O交互引流的目的迅速完成。

2015年4月16日苏宁众筹正式上线。苏宁众筹并不是传统意义上的众筹，而是O2O众筹，是线上线下的众筹，是金融性的众筹。苏宁众筹为每一个项目提供一体化营销方案，在项目上线前拟定好完整的品牌推广计划，并整合站内外优质媒体、自媒体资源为其进行推广。同时，在营销层面，苏宁众筹一改行业“众筹期结束、项目立即下线”的惯例。苏宁众筹将金融（收益）和产品（实物）两者结合，对于认筹者来说，即便不是产品的实际需求者，但只要看好产品的市场前景，也能获得相应的投资收益。对于项目发起者来说，在众筹期间，可以充分听取用户和市场的反馈，以利于后续改进产品。苏宁定义的众筹，不仅是实物类众筹，而是开发更多结合用户生活、兴趣的金融型众筹。

云店与传统门店的本质区别是它将苏宁易购从线上开到线下，把线上线下打通，实现苏宁易购的落地，实现苏宁的O2O。4月底，苏宁将在上海、南京开出2家云店，并在年内开出50家，未来，“苏宁易购”字样的品牌将出现在所有新开的云店上。据了解，在将开业的云店中，虚拟和实体会有机结合，除3C电器产品外，还会有母婴、餐饮、超市及线上产品等，实体的优势是用户的体验，对商品的感知，虚拟的优势是商品的丰富性和购物的自助便利性，云店把优势移植到线下，让用户在实体空间感受生活，旨在实现销售、体验、服务、本地化营销四大功能协同。打通线下体验和线上销售的云店，有望使O2O模式发展得到实质性进展。