(口碑家电网-2015-08-17)

阿里与苏宁的战略结盟刷屏家电圈没有两天时间，海尔又与华为围绕智慧家庭展签署了深度战略协议，再度引发家电圈的热议。

从阿里苏宁到海尔华为，透过这一件接着一件的战略结盟事件不难看出：天下没有永远的敌人，只有永远的利益。

从经营范围上看，阿里和苏宁是同行，更是竞争对手，甚至在电商大战也曾针锋相对，斗得你死我活。虽然海尔与华为算不上直接的竞争对手，但是在某些领域也存在一定的竞争关系

现在曾经的对手，面对共同的用户需求和用户利益，开始从竞争面走向了合作面，结成统一战线，各自取长补短，实现自身利益的最大化。

由此来看，互联网时代的“恋爱”是竞合相交，利益至上。这两个案例仅是“互联网+”战略下的第一批试水者，随着国家对互联网+战略的不断推进，以及企业看到结盟之后的甜头后，将会有更多的企业寻找利益同盟者。

那么在家电行业中，谁又将成为下一个阿里和苏宁呢?

第一对：国美与五星“结婚”，没有什么不可能

很多专家和媒体对阿里与苏宁结盟的评价是“京东着急”。然而笔者认为，更加着急的可能是国美电器。过去多年，家电线下零售的竞争格局一直都是“美苏争霸”，国美一度是占据上风的。然而在电商崛起之际，国美电器的老大却身陷囹圄，让国美在线的发展落后于苏宁。现在，苏宁又找来了重量级帮手，这让“美苏争霸”的格局变得更加扑朔迷离。

就在阿里与苏宁合作前夕，国美在线全新的高管班底在北京一起亮相，国美电器创业元老、副总裁李俊涛担任国美在线CEO，并向外界宣布了国美在线九大新战略，开始发力线上。那么要稳固线下的霸业，国美还需要一位强劲的帮手。笔者认为，最有可能进入国美电器视野的或许是五星电器。

从2006年由公司创始人汪建国卖给外商百思买，到2014年再由百思买卖给本土房地产企业佳源集团。短短8年时间，本土家电零售连锁商五星电器被卖了2次。截至2014年底，五星电器在全国有184家门店，年初又宣布到2019年将拓展到850家。

在完成整体上市之后，国美门店将有1714家门店，而苏宁1628家。国美仅略高苏宁几十家门店，如果与五星电器合作后，那么国美线下零售网络将占据绝对有事。最为重要的是，对于已经“经历两次卖身”如今控股股东只是一家房地产企业的五星电器，找一棵大树无疑是最佳的出路。

可以想象的是，在有了庞大的线下网络，加之线上的快速发展，国美电器将可以快速将O2O模式落地，推动线上线下同步快速发展。对五星电器来说，线下网络扩大了，线上也可以趁机做起来，也是一举两得的事情。五星电器在8年内已经被卖两次，那么在风云诡谲的互联网时代，再卖第三次也不是不可能，更何况这次的“卖”也是有利可图的。

第二对：创维+志高、长虹+格力，优势互补

在当前的家电大企业格局之下，最有可以战略结盟的企业，无疑将是黑电强旅创维与空调劲军志高最有可能的。同样，黑电巨头长虹，与空调巨头格力的联盟，也不排除可能性。

笔者推测创维与志高结盟并非空穴来风。早在2011年创维数码曾投资志高空调，虽然那个时候创维声明只是单独的投资，没有业务上的战略合作。今年年初，创维正式进军空调领域，推行多元化战略。看似不太可能与志高空调再度合作。

但是创维空调现有的规模，与志高相比还是相差太多。随着创维对多元化战略布局的不断深化，它急于依托空调业务来提升和加速自身的规模化扩张，单凭创维空调一股的力量是很难实现的。而规模已经达百亿的志高，无疑是一个不错的战略合作伙伴。

同样对于当前的志高来说，要实现抢占空调行业第三的位置光靠自身的力量，也显得有些吃力。有了共同的需求之后，创维对志高的投资将不再仅限于资本层面，创维可以借助志高在空调领域的研发实力、渠道网络等优势完善自己的白电产业链，快速推进多元化战略。

而志高也可以借助创维黑电的渠道与用户资源，拓展新的市场，加快抢占行业老三位置的步伐。因此，创维投资志高将是一石二鸟的做法，就看双方能否敞开胸怀，走到一起了。

对于长虹与格力的合作虽然看似离谱，实则可能性也非常大。长虹作为“军转民”的老牌消费电子巨头，它非常注重核心零部件以及关键技术的研发，在彩电领域的功底深厚，但白电实力弱，特别是在空调领域很弱。虽然长虹拥有华意压缩可以支撑冰箱的上游零部件供应，但改变不了市场营销弱的局面，现在的长虹急需寻找善于市场开拓且拥有强大零售的网络的白电合作伙伴。

格力无疑是长虹最佳的合作伙伴。作为典型的空调专业企业，格力在空调行业的霸主地位无可动摇。但是在黑电和冰箱上，格力也缺少完整的产业链，虽然已经有了晶弘冰箱，但是由于量小导致核心零部件的采购成本高昂，难以支撑市场销售。

长虹拥有格力所没有的黑电产业链和冰箱压缩机，而格力拥有长虹缺乏的空调零售网络和市场推广能力，双方的合作无疑可以取长补短，优势互补，开拓一片新的天地。更为重要的是，双方都是国有企业，现在都在进行新一轮的国企改革，一起放下戒备，结成“婚姻”也是一桩美事。

敌人的敌人就是朋友。当前，在中体经济形势仍处在“新常态”下，这个时期将是各个行业的调整期。而“抱团取暖”成为很多家电企业对抗经济低迷的途径，关键是看与谁“抱团”。对企业来说，结盟对象的选择要基于共同的需求，即如何通过结盟给用户创新的体验，更大程度满足消费需求，能否通过优势互补实现自身利益最大化。

由此不难推测，未来3年家电行业将出现非常多的“阿里与苏宁结盟”的案例。当然，是不是上述三对，就得靠时间给出答案了。