(口碑家电网-2015-12-14)

在当前的家电市场环境下，不打价格战、不搞工厂直销、不做品牌日引爆、不整惠民补贴活动，家电企业还能靠什么来引爆终端市场和消费热潮呢?

日前有知情人士透露，“作为中国白电行业的一支重要生力军，海信接下来将在冰洗玩一票大动作。说白了，就是要在当前已经是群雄乱战的市场格局之下，开辟一条新的道路。不打价格战、不搞工厂直销，而是想跟市场上的消费者们来场谈情说爱的全城热恋。”

众所周知，冰洗是海信集团的支柱产业之一。近年来海信旗下的冰箱业务整体以16.97%份额位居全国两强，而冰箱与冷柜总量也连续三年稳居中国出口第一。今年8月，海信在全国百家门店同时发布全新升级的“倍多分+”十字对开门冰箱，兼具十字对开的结构优势与智能化控制的体验优势。同时，在洗衣机领域，海信推出旋瀑洗等差异化产品，表现不俗。

不过作为中国家电产业的重要业务块板，冰洗企业在最近半年的家电市场竞争中，表现一直比较低调。特别是在经历了彩电企业的惠民补贴活动，空调企业的品牌日引爆和工厂直销等终端战役之后，冰洗市场的大企业们还都是在按部就班进行市场推广和布局。

无疑接下来的产业环境，以及产业格局，为冰洗企业的市场引爆带来了新的风口。那就是传统的“元春”家电促销节点即将到来，在经历了彩电、空调企业的轮番引爆之后，也是时候冰洗行业的领军企业登场引爆了。

在这种局面之下，海信冰洗市场动作“暗流涌动”在情理之中。但是，不打价格、不搞工厂直销，海信却要跟消费者来一场谈情说爱，这到底是真的还是假的?如果按照这种玩法，到底又将如何来引爆终端市场消费需求呢?

上述知情人士并未透露更多细节，只表示“海信冰洗接下来大动作核心就是一个字，玩。要请消费者玩，还要和消费者一起玩。绝对会跳出现有家电企业的传统终端引爆和促销玩法，带给同行和市场新的惊喜。

显然作为家电终端市场引爆后来者，似乎只有“出奇制胜”、“厚积薄发”，才能真正实现“后来者居上”的弯道超车。无论是海信，还是其它冰洗企业，既然想在当前冰洗终端市场上实现成功引爆，显然肯定要“玩大的、动真格”。不能再拘于形式和手段核心,自然是要抓住消费者、把握消费需求，变企业的产品力、促销力，迅速转化为市场的终端引爆力。

或许在经历了过去一个月的品牌日引爆、工厂直销等一系列促销活动之后，面对市场和消费者已经疲劳和陷入同质化的局面，海信在冰洗市场上与消费者“玩票大的”，真得可以给众多家电厂商带来新的启示和借鉴!