(口碑家电网-2016-01-27)

没有永远增长的行业，但一定存在持续增长的企业。那么对于空调厂商来说，2016年的增长空间和商业机会到底在哪里呢?

2015年已成历史

2015年的空调市场，是在战战兢兢中走过。如果仅从销量上来看，其实并没有下滑多少。来自第三方的市场研究数据显示：2015年全行业终端零售量达4379万台，同比仅下滑0.3%;销售金额1464亿元，同比下降7%，销售额降幅要大于销量降幅。

那么为何所有空调厂商普遍会感觉2015年市场不好，压力巨大呢?可以从两个方面去理解：一方面各个品牌都有比较高的预期。上一年(2014)市场就是一个平淡年份，同比仅增长不足1%。按照传统经验，2015年应该比较好，现实却是不增反降，心理落差比较大;

另一方面则是格力通过价格战抢了其他品牌的市场份额。从销量数据来看，全行业排名前十的品牌中，格力份额增长1.7%，美的增长0.6%，其余8个品牌全部是负增长，这样一来，负增长的品牌肯定感觉市场不行。

2016年顺势而为

过往的已然是历史，那么2016年从需求的角度看，会有哪些热点?哪些潜在的需求值得去挖掘呢?这恐怕是当前空调市场所有厂商最想知道的。笔者通过走访相关企业和单位，仔细分析了一些市场数据，归纳出以下需求点供业内人士参考。

通过政策的解读可以看到，2016年市场的潜在需求，或多或少都与政策有关。政策变化带来的潜在需求也要分为几个方面和层次，有宏观政策的，有区域扶持的，也有直接的，很多却是间接受惠的。

分析好政策，在政策中寻找到市场增长的商机和空间，顺势而为才是当前所有空调厂商最应该把握的重点。

抓住宏观经济风口

第一，"十三五规划"开局带来的消费信心回升。中国经济已经走到由量推动转变为由质推动的阶段。以往的三驾马车中，"出口"难以回升，且不由我们控制;"投资"也不可能再重复大规模投资拉动;唯有"内需"还有较大的提升空间。16年宏观经济见底反弹，会增强消费信心，需求回应此缓慢释放。

对此空调厂商的策略在于：在产品升级上下真功夫，用高档产品的平民化策略，来适应新的消费需求。这部分需求多数来源于改善型，不论是在高效节能、智能化、还是外观艺术，都必须要有一个质的提升。同时在价格上要释放优势，这样才能刺激更新需求的变现。这部分需求的高端产品，特别在于对产品的体验，因此要强化线上线下的一体化对接。

把握民生政策标杆

第二，民生政策上发现潜在需求。仔细研读"十三五"规划，不难发现很多惠民生的政策会带来一些刚性需求。一是棚户区改造和房地产政策的松动;二是户籍政策调整与城市化;三是消灭赤贫人口;四是二孩政策的彻底放开。这几方面政策带来的是难得的刚性需求，虽然有些是需要逐步释放，但刚性需求的存在不然会维持市场活力。

空调厂商的策略点在于，这部分消费群体中很多是刚刚解决温饱，对产品的性价比格外重视。特别是上述的前三类群体，对价格特别敏感，价格因素会起到关键性作用。那么厂商在价格上，或者说是在性价比上要突出，才具有更好地吸引力。这部分消费群体在电商的比例会大，因而厂商充分利用电商平台，会有比较好的效果。二孩政策放开却不同，需求档次会高一些，与更新需求的群体有类似的特点。

细分区域经济机遇

第三，区域经济发展带来的机会。在十三五规划中，对中西部经济发展会有一些倾斜，也会刺激到中西部市场需求的提振。这一重点主要是在中部区域，东北、西部区域，即就是经济发展再快，气候等自然条件也难以支撑需求的大面积爆发。

空调厂商策略点，主要在厂家对这些区域的重视程度，敢不敢对这些区域投放资源。笔者以为，还是要把资源投放的重点放在传统强势区域，毕竟长三角、珠三角区域增长一个点，要比东北、西北区域增长三五个点大得多。而且中西部区域在价格上比较在乎，高端产品难以在这些区域大幅度推广。

重视公共采购机会

第四，在公用事业项目中寻找需求点。十三五规划中还提要大力发展和完善公用和公益

事业。公用事业项目一般都是政府出资，一旦项目落实投资会比较大，是比较能够提升效益的点，也是各个品牌竞争最为激烈的市场。比如说，一些政府采购、高校采购等，都属于公共事业带来的机会点。

空调厂商的策略点在于，在当地要有比较有人脉资源的经销商，利用他们的关系及早知道了解项目的推出时间。并且要积极参与到政府采购招标中，利用经销商的资源拿到项目。相类似的还有，像公益事业项目，还有居民住宅改造项目，都有可能在建设中就配套空调，这样的商机绝不要错过。

踏准地方惠民节拍

第五，抓住各区域性的惠民消费刺激政策机会点。虽然2015年底政府出台节能领跑者制度中，只进行精神奖励，没有了资金奖励，但是北京市却在新一轮节能惠民政策中依然有资金奖励。未来，各省市在消费需求不旺时，有可能会效仿北京的政策。据了解，一些省市正在研究推出类似的政策。参与这样的政策实施，不仅会提升厂商的销量，还会改善经营的质量。

厂商的策略点，要对各地实施补贴政策仔细研究。北京实施能效补贴政策中，像格力这样的大品牌并没有觅得先机。原因在于，格力产品三级能效占比较多，而政府只补贴一二级能效产品，因而格力大多数产品不在补贴之列。另外，北京补贴的是在当地要有20家门店的商家，电商销售额要在5000万以上。厂商一定要把握好政策的脉搏，不借助政策必然会丧失很多机会。

虽然2016年空调市场依然是比较艰难，或许还是行业进一步洗牌的持续一年。但是笔者的观点是，2016年既不会像2013年之前出现大幅增长，也绝不会一下子出现大幅下降，围绕上年终端销售量上下几个点的进行波动。

或许2017年会走出盘整，恢复到小幅增长的常态中。空调厂商对此要做好心理准备，急于求成往往会欲速而不达。